票光 ——走南闖北天海泵業人裴建紅
當今市場已經(jīng)進(jìn)入了競争白上裡熱化的買方市場。對(duì)于一個企業來講，擁有一批能(néng)征善坐知戰、敢打敢拼、理念超前的銷售精英不可或缺。一名優秀的銷售人場子員，能(néng)夠通過(guò)自身過(guò)硬的本領，迅速打開(kāi紅內)市場，率先搶占銷售市場制高點。其中我公司駐通遼爸水分公司負責人裴建紅就(jiù)是其中最典型的一位。
裴建紅，1995年剛加入公司的他隻微土是車間的一名普通工人，一次偶然的機會(huì)讓他報看的職業生涯發(fā)生了轉折。20多年來，裴建紅一直奔波在内蒙市場一線些這，始終將(jiāng)強烈的責任心和執行力化為一體，他恪守職責，一絲不苟，不怕能朋吃苦，用自己辛勤的付出和堅持不謝電懈的努力把市場打理的井井有條。為天海泵業在内蒙通遼地區打開(kāi)了銷售市場票分。因為做事(shì)認真，裴建紅在通遼地區水泵行業漸漸有了名聲媽科；因為為人誠信，很多合作夥伴變成(ch司鐘éng)了朋友。靠著(zhe)産品講究、服務講究，講信譽、重道(對街dào)德、守規範，他的銷售業績一步一步走月著上了正軌。2014年中标率100%，中标金額達140家歌0多萬元，從2008年起(qǐ)連年被(bèi)評為銷售模範，成(chéng金對)為名副其實的銷售冠軍。
從裴建紅的經(jīng)曆中我們認識到(d兵哥ào)：
一、适應能(néng)力強。就(jiù)國(關坐guó)内市場來說(shuō)，中國(guó)幅員遼闊，各要錯地平原、湖泊、山川、水位等自然環境千差萬别，而銷售人員不可能(néng站喝)一直在一個區域工作，這(zh離書è)就(jiù)要求我們必須要有過(guò)硬的業務水平和良好(hǎ術爸o)的快速适應能(néng)力。
二、良好(hǎo)的溝通能(néng)黑也力。如果一個連自己的意思都(dōu)無法表述清楚的銷售人員肯定無法做好(hǎo理又)銷售。溝通，并不僅僅是好(h輛高ǎo)的思想簡單地告知服務對(duì)象，而必須是雙向(xià雜慢ng)的，還(hái)要學(x費用ué)會(huì)傾聽。我們要通過(guò)溝通把産品性能(néng)、懂白特點、使用方法等準确傳達給客戶，同時(s區他hí)也通過(guò)傾聽，了解他們的想法和需求，通林從過(guò)雙向(xiàng)交流不斷調整和互相适應最終達成(chén新術g)共識。
三、敢于吃苦，勤奮拼搏。古人雲：一勤天下無難事(shì)。勤奮是打開數愛(kāi)市場大門的金鑰匙，也是銷售業績不斷進(jìn)步的街得法寶。正如裴建紅所說(shuō)：“成(chéng)功沒(méi)有捷徑，靠老放的是義無反顧的拼搏，頑強執著(zhe)的韌勁；靠的是先做好(hǎo)人爸聽，後(hòu)做好(hǎo)事(shì)的良好(hǎo)風範；靠的是拍工吃苦耐勞，踏踏實實的工作态度。”
有人說(shuō)，銷售是一場隻有起(qǐ)點，而看不到(dào)討志終點的馬尼拉松長(cháng)跑。當月訂單的完成(chéng)，就(jiù)村河是下月任務的開(kāi)始；今年任務的輝煌，就(jiù分有)是明年任務的起(qǐ)點。總之，銷售是一項簡單而又複雜的靜歌系統性工程。一名優秀的銷售人員，不僅要習業銷售業績做得好(hǎo)，更要講究誠信，要把天海光吧泵業人的企業文化和精神風貌推向(xiàng)全國(guó)和整個年匠世界。正是因為有了像裴建紅這(zhè)樣(yàng)的也數以百計的天海泵業銷售人員不懈努力，我們的企業才能(néng)從一個輝煌走們子向(xiàng)另一個輝煌。
